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日常用品、食品或電池的包裝，在消費(fèi)者眼中可能毫不起眼，但其實(shí)卻在潛移默化地影響銷情。同時(shí)亦會(huì)影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)及安全性，***不能輕視。




實(shí)例證明，只要產(chǎn)品包裝有特色，就能令產(chǎn)品在眾多選擇中突圍而出。






蔡雪仙指，“包裝對(duì)營(yíng)銷十分重要，有助產(chǎn)品提升形象?！保悅ツ軘z）





“表面只是一個(gè)標(biāo)簽或包裝，其實(shí)內(nèi)里好復(fù)雜。”標(biāo)簽及包裝解決方案供貨商Avery Dennison材料部副總裁/大中華區(qū)總經(jīng)理蔡雪仙指：“單是我們公司已有數(shù)百種包裝方式，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該有數(shù)千種，甚至過(guò)萬(wàn)。”




吸引消費(fèi)者選購(gòu) 贏生意




如果產(chǎn)品價(jià)廉物美，自然就會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，那豈不是包裝的作用就不大？






市場(chǎng)產(chǎn)品多不勝數(shù)，要跑贏市場(chǎng)，包裝為關(guān)鍵。（數(shù)據(jù)圖片）





蔡雪仙解釋：“今時(shí)***，超級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品琳瑯滿目，除非你的品牌已經(jīng)深入民心，好似Lux及Head & Shoulders等。若消費(fèi)者無(wú)特定想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，包裝就**能吸引消費(fèi)者，影響他們的選擇，令你的產(chǎn)品跑出?！?br/>



更重要的是，無(wú)論是新晉品牌抑或是***產(chǎn)品，包裝亦有助傳遞其品牌信息，建立品牌形象?！叭缫恍┯袡C(jī)產(chǎn)品，會(huì)偏向使用再造紙，包裝設(shè)計(jì)較單調(diào)，希望用較少紙，傳遞其**概念。”




同時(shí)，包裝亦不單止“得個(gè)殼”，可以甚具功能性，迎合消費(fèi)者的生活習(xí)慣。如濕紙巾的包裝，貼紙可以貼完再貼回，防止水份流失；利用透明的貼紙包裹玻璃瓶，亦可讓消費(fèi)者把產(chǎn)品看得更清楚，突出其新鮮度，增加購(gòu)買(mǎi)欲。




特別包裝 可證曾否開(kāi)封




對(duì)于防止假冒，包裝更是重要“把關(guān)人”。蔡雪仙表示，“現(xiàn)時(shí)很多東西都有冒牌假貨，雞蛋也需要一個(gè)包裝方案，證明原廠出品?！?br/>



除了在包裝上印有說(shuō)明書(shū)，還有多種不同方法?！翱梢栽诎b口貼上貼紙，只要包裝口一經(jīng)被人開(kāi)封，會(huì)留下印記，證明食品不新鮮?！?br/>



只是貼上貼紙，就可以避免假貨？蔡雪仙謂：“市場(chǎng)上有假貨難以避免，***可以做的，是令產(chǎn)品變得難以復(fù)制?！比缭谝恍┢垦b產(chǎn)品上，包裝紙撕了就留下印記，造假貨的要花時(shí)間去清洗，就會(huì)放棄，選擇復(fù)制其他品牌。”




除此之外，亦可用包裝區(qū)別不同地區(qū)出售的產(chǎn)品。一些產(chǎn)品會(huì)在不同市場(chǎng)有不同定價(jià)，有***商家會(huì)從中賺取差價(jià)，損害品牌利益。蔡雪仙指，印上卷標(biāo)，配合儀器，產(chǎn)品是該屬于哪個(gè)市場(chǎng)出售的，就一目了然?，F(xiàn)時(shí)行業(yè)面對(duì)比較大的困難是：“如何令消費(fèi)者容易認(rèn)**偽的同時(shí)，包裝又難以復(fù)制。”




**市場(chǎng)大 印度具潛力




蔡雪仙謂，于亞洲，包裝業(yè)比較大市場(chǎng)為**，印度市場(chǎng)則具發(fā)展?jié)摿??！斑^(guò)去1年，**及印度都分別有雙位數(shù)字的增長(zhǎng)。不過(guò)印度的零售方式仍然落后，加上現(xiàn)時(shí)消費(fèi)能力低，好像洗發(fā)精，用多少買(mǎi)多少，都是買(mǎi)我們?nèi)ヂ眯杏玫男“b。但消費(fèi)力有上升趨勢(shì)，相信會(huì)有所增長(zhǎng)。”她續(xù)指，泰國(guó)、越南及印度尼西亞亦不斷發(fā)展。“消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的地方，包裝業(yè)就有發(fā)展的機(jī)會(huì)?！?br/>



然而，為滿足消費(fèi)者愈來(lái)愈高的要求，除傳統(tǒng)打印外，業(yè)界亦發(fā)展出電子打印，有助品牌推廣季節(jié)性產(chǎn)品?！安恍柚匦略O(shè)置機(jī)器，只要有電子檔案，就可以打印。”




金威改貼紙包裝 提升形象




透過(guò)包裝扭轉(zhuǎn)品牌形象，真的可行？金威啤酒就是其中一個(gè)成功例子。




蔡雪仙指，“**人口多，啤酒制造商希望吸納大眾市場(chǎng)，因此價(jià)格低，品牌差異性少，大多數(shù)啤酒都是綠色瓶，貼紙很皺。”




長(zhǎng)城紅酒亦作改動(dòng)




但隨著內(nèi)地人口收入有增無(wú)減，消費(fèi)者的要求就愈來(lái)愈高，客戶會(huì)希望購(gòu)買(mǎi)質(zhì)素較高的產(chǎn)品。因此，Avery Dennison主動(dòng)出擊，提出更改金威的包裝，將原有皺起的貼紙轉(zhuǎn)做透明貼紙，亦使用質(zhì)素較好的膠水防止起皺，塑造較高等的形象。




雖然改變包裝，需作出額外投資，如改變生產(chǎn)模式及訓(xùn)練工人，幸金威啤酒亦欣然接受。




與金威啤酒的合作雖已結(jié)束，不過(guò)，陸續(xù)有品牌希望藉助包裝重新定位。蔡雪仙透露，**的長(zhǎng)城紅酒就正進(jìn)行類似的**。




洗潔精轉(zhuǎn)新裝 銷售增45%




市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，一些品牌為求生存，于是打減價(jià)戰(zhàn)搶市占。




蔡雪仙指：“打減價(jià)戰(zhàn)損人不利己，改變包裝可能是出路?！辈讨?，“不斷減價(jià)并不理智，品牌可針對(duì)消費(fèi)者的需要，想想如何令他們買(mǎi)得更加多?！?br/>



如立白洗潔精，就利用創(chuàng)新的包裝作為市場(chǎng)營(yíng)銷策略，吸引更多銷售。結(jié)果與傳統(tǒng)的洗潔精產(chǎn)品包裝方案相比，新包裝的產(chǎn)品銷售于2011年有逾45%的年度增長(zhǎng)。不過(guò)，不是每個(gè)品牌都愿意作出改變。




“改變包裝就要改變生產(chǎn)模式，成本會(huì)增加，好多品牌也擔(dān)心，改變包裝后，是否能將成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，是否同時(shí)可吸引到更多人買(mǎi)?！彼硎荆话爿^成熟的產(chǎn)品，會(huì)較著重成本，至于新產(chǎn)品則會(huì)著重效果，如何可以于**短時(shí)間接觸客戶。